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首鋼氧氣廠拓寬氫氣外銷渠道增加銷售收入

2012-8-8 14:38:12

首鋼氧氣廠通過不斷更新職工觀念，積極拓寬氫氣外銷渠道，增加銷售收入，取得了良好效果。上半年，該廠氫氣產(chǎn)品充裝能力從50Nm3/H大幅提高到590Nm3/H，實(shí)現(xiàn)銷售收入200余萬元。

今年以來，氧氣廠把拓寬氫氣外銷渠道，增加銷售收入作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)重要措施，開展了“圍繞中心、融入管理，發(fā)揮作用，努力開拓氫氣銷售市場(chǎng)”為主題的實(shí)踐活動(dòng)。在此基礎(chǔ)上，該廠通過收集和分析氫氣市場(chǎng)信息，加強(qiáng)與氫氣用戶的溝通交流，摸清市場(chǎng)供需和客戶要求，進(jìn)一步完善產(chǎn)品定價(jià)機(jī)制和銷售服務(wù)條件；結(jié)合產(chǎn)能變化，提前啟動(dòng)銷售準(zhǔn)備工作，確保產(chǎn)銷平衡；細(xì)化氫氣生產(chǎn)成本和銷售收入、利潤(rùn)的目標(biāo)化管理，制訂實(shí)施《氧氣廠氫氣生產(chǎn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)、考核辦法》；發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，完善氫氣定價(jià)機(jī)制，發(fā)揮好價(jià)格杠桿作用等措施，迅速打開氫氣銷售局面。

為提高氫氣銷量，該廠結(jié)合市場(chǎng)需求變化，積極與專業(yè)氣體公司加強(qiáng)協(xié)作，銷售人員分成兩個(gè)小組主動(dòng)出擊，對(duì)河北、沈陽、天津、山東、上海、北京幾地的國(guó)企、合資企業(yè)、民企的氫氣市場(chǎng)分別進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)走訪調(diào)研。

截至6月底，順義、遷鋼兩地氫氣銷售811860.82立方米，實(shí)現(xiàn)銷售收入225.19萬元，與去年同期相比增加85.27%。

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